INTERNACIONALIZACIÓN DE TU EMPRESA

Darse a conocer fuera de su lugar de origen es el sueño de todo aquel que posee una empresa, ya que es una manera de abrir puertas y lograr materializar grandes proyectos.

Actualmente, romper estas barreras se ha hecho más sencillo debido a la era de la digitalización; y es que, a diferencia de otros tiempos, hoy en día es posible comunicarnos de manera instantánea con personas y empresas en cualquier parte del mundo.

Por si fuera poco, el auge de la transformación digital ha impulsado las alianzas comerciales a través de los pagos en línea o los servicios de entrega internacional. Sin duda alguna, representan una serie de oportunidades que llevan a tu empresa a ir más allá de sus propias fronteras físicas.

A todo este conjunto de nuevas oportunidades se le conoce como internacionalización de empresas. A continuación te daremos más detalles sobre esta nueva metodología que está dando de qué hablar en el ecosistema empresarial.

¿Qué es la internacionalización de las empresas?

“Salir de tu zona de confort”. Seguro has escuchado esta frase; y partiendo de aquí es posible llevarla al ámbito empresarial para conocer lo que es el proceso de internacionalización.

En concreto, la internacionalización es un conjunto de procesos que se llevan a cabo para que las compañías realicen sus productos o servicios en sitios diferentes al lugar donde fueron creadas al inicio de sus actividades.

Por supuesto, estos procesos no ocurren por arte de magia, ya que conllevan una serie de metas que deben ir cubriéndose poco a poco para lograr el crecimiento y la expansión de tu empresa. Por eso hemos creado un sólido hub de negocios donde la internacionalización de las empresas es un hecho vigente con resultados medibles y demostrables.

¿Qué ventajas tiene la internacionalización de las empresas?

Dejando de lado el crecimiento económico que puede traer consigo abrirse a nuevos mercados, este proceso sirve para generar importantes cambios, permitiendo además algunas de las siguientes ventajas:

• Aumentar la facturación: Darte a conocer en otras partes puede repercutir en tus ventas, ya que se puede explorar otros mercados y conseguir el interés de un gran número de clientes.
• Nuevas oportunidades de negocio: Traspasar fronteras puede servir para crecer como empresa, puesto que se le puede dar una segunda oportunidad a algunos productos.

Además, en otro mercado pueden surgir nuevas ideas de negocio que te ayudarán a expandir tu empresa.

• Obtener mayor cantidad de clientes: Lo novedoso siempre es algo llamativo, es por ello que estar en otros mercados es una forma de poder captar la atención de nuevos clientes, que se interesen en conocer y probar tus productos o servicios.
• Ganar prestigio como empresa: Cuantos más sean los mercados donde estés presente, mayor presencia tendrán tus productos. Esta acción garantiza una sólida reputación que debes tratar de mantener.
• Darle mayor ciclo de vida a los productos: Esto pasa mucho en productos tecnológicos, ya que hay lugares donde la tecnología satura el mercado, y por ende, su demanda baja.

Para estos casos se deben explorar mercados donde la tecnología esté en auge y que puedan tener interés por este tipo de productos.

• Reducir riesgos: Al tener otros mercados donde trabajar, el riesgo de perder clientes o bajar la demanda de tus productos se verá disminuida.

Siempre es bueno contar con otros mercados donde los productos permanezcan vigentes de cara al interés de los consumidores. Al poder explorar mercados internacionales, tu empresa siempre contará con demanda y podrá comercializar sus productos de forma constante.

Consejos para lograr la internacionalización de su empresa

Como este proceso no es algo que se va a dar de la noche a la mañana, desde Madrid Platform te revelaremos ciertos tips que han permitido a las empresas lograr el proceso de internacionalización de forma eficaz y exitosa:

Analiza tu empresa

Lo primero que debes hacer cuando deseas expandir tu negocio a otros países, es realizar un análisis exhaustivo sobre lo que quieres lograr y conocer cuáles son tus debilidades.

Después de realizar un análisis DAFO (FODA en Latinoamérica) de tu empresa podrás empezar a desarrollar el plan de trabajo que te llevará a decidir si estás en capacidad o no de poder internacionalizar tu empresa.

Escoge el mercado

Así como debes analizar las capacidades de tu empresa, se hace imperante hacer un estudio de los mercados a los cuales puedas tener acceso para que tu negocio se dé a conocer.

Es preciso poder medir los riesgos financieros a los que te puedes exponer al operar en un país específico y finalmente decidir si conviene o no la internacionalización hacia esa nación.

Crea tu estrategia comercial

Explorar nuevos mercados no es tan sencillo, por lo que se deben tomar decisiones en cuanto a los productos o servicios que ofrece tu empresa.

Es necesario decidir si los productos que ofreces se adaptan a la cultura del país donde deseas operar o se deben realizar cambios para que la aceptación sea mejor.

Otra alternativa es pensar en ideas novedosas que permita a tu empresa ofrecer un nuevo concepto para el mercado moderno y mantener la calidad de lo que ofreces por encima de todo.

Crea planes de marketing

Al incursionar en mercados donde eres desconocido, es necesario contar con un buen plan de marketing donde se estudien las características de los posibles clientes del nuevo mercado, y así definir cómo debe presentarse tu producto.

Además, servirá de base para pensar en cómo se realizarán las campañas de promoción para darte a conocer y ganar nuevos consumidores.

Ten presente que los consumidores de cada mercado son diferentes, por lo que cada plan de marketing debe ser personalizado para el mercado al cual te enfrentas.

Comienza en otro mercado

Después de llevar a cabo los consejos anteriores, es hora de empezar a operar en el nuevo mercado, ármate de paciencia y piensa en que la adaptación es un riesgo al inicio.

Busca operar de manera que aumente tu rentabilidad y se pueda sostener el negocio por mucho tiempo.

MP Tech de Madrid Platform, un espacio que te permite internacionalizar tu empresa

Somos un hub de negocios pensado para las empresas que se quieran dar a conocer y poder establecer contactos con diferentes empresas de Europa y Latinoamérica.

La intención de nuestra presencia es crear alianzas que aporten a los mercados mejor rentabilidad y bajos costes en los productos o servicios.

Este espacio digital es una forma de contacto para crear relaciones comerciales entre diferentes países, lo mejor es que las reuniones iniciales pueden darse de manera virtual, evitando que se hagan gastos de boletos y viajes para conocer a las empresas con que deseas aliarte.

Por si fuera poco, las empresas que conforman el ecosistema de MP Tech de Madrid Platform, podrán realizar un análisis de los proyectos que ejecutan y cuál es su rentabilidad antes de poder decidirse a dar paso hacia la internacionalización.